嘉代 大河

入社したばかりの頃は、本当に覚えることが多くて毎日必死でした。不動産の知識や住宅ローン、契約の流れ、お客様へのご提案方法など、初めて学ぶことばかりで、目の前の仕事をこなすだけで精一杯。「営業ってこんなに難しいんだ」と感じることも少なくありませんでした。

そんな中、入社後は早い段階で異動も経験し、新しい環境で営業に携わることになりました。慣れない環境に戸惑うこともありましたが、今振り返ると、その経験があったからこそ、いろいろな先輩の考え方や営業スタイルに触れることができ、自分自身の成長につながったと感じています。

2年目になると、仕事には少しずつ慣れてきました。でも、その分「結果を出さなきゃ」という気持ちも強くなって、思うように成果が出ない時期は正直つらかったですね。

それでも、お客様一人ひとりと真剣に向き合うことだけは大切にしていました。うまくいかなかった経験も、結果が出なかった日々も、今思えば全部必要な時間だったと思います！

今は主任として後輩と一緒に働く機会が増えました。その中で一番大切にしているのは、後輩の小さな成長をちゃんと見つけて、言葉にして伝えることです。

自分では「まだまだです」と思っている後輩でも、少し前と比べるとできることが増えていたり、お客様との話し方が変わっていたりするんです。そういう変化って、意外と本人は気づいていないことが多いんですよね。

だからこそ、「前よりできるようになったね」「ここ、すごく良かったよ」と、その都度伝えるようにしています。

以前は悩んでいたことが自然とできるようになったり、仕事の相談を同じ目線でできるようになったり。そんな後輩の姿を見ると、「成長したな」と、自分のことのように嬉しくなります。

実は、自分も新人の頃は先輩たちにたくさん支えてもらいました。悩んだ時には話を聞いてもらったり、小さな成長を認めてもらえたり。その一つひとつが自信につながっていたんです。

だから今度は、自分が後輩にとってそんな存在になれたらいいなと思っています。

後輩が少しずつ成長していく姿を近くで見守り、一緒に喜べること。それが今、主任として働く中で一番のやりがいになっています。