社内報 Vol.18

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社員インタビュー

山口 恭平
やまぐち きょうへい

店舗豊川八幡店

役職店長

株式会社夢のおてつだいに入社し、1年目の2017年ハウスドゥ!全国大会で「新人エージェント賞」を獲得。個人別仲介売上高ランキングでもトップ30にランクインするなど目覚ましい成績を残した山口恭平。この春、株式会社夢のおてつだいの新店舗、ハウスドゥ!豊川八幡店の店長として新たなフィールドに羽ばたこうとしている。

これまでの軌跡

山口の今のパーソナリティと活躍の秘密を知るには、彼がこれまで歩んできた軌跡についての話を避けて通ることはできないだろう。小・中・高とサッカーに打ち込み、高校時代は部員数100人以上を誇る全寮制のサッカー強豪校に進学した山口。多くのライバルたちに囲まれてサッカーをしてきた彼にとって、チームの中で仲間の得意・不得意を見極め、自分の得意なことを生かすことは自然と身についてきたことだった。試合に勝つためにはチームとして最大限の力を高めるために全体を俯瞰して物事を考えるクセも付いていたようだ。

そんな彼が大学を卒業後に選んだフィールドは建築関係の営業職だった。
「前職はやりがいのある仕事でしたし、自分なりに打ち込める仕事だと感じていました。しかし、お客様の要望を本当に叶えたいと思ったとき、自社で作る家(商品)しか売れないという状況に限界を感じていました。そんな中、興味を持ったのが不動産営業という仕事です」

不動産営業という仕事との出会い

夢のおてつだいの仕事は、前職で山口が感じていた”お客様の願いを100%叶えたいと思ったときに生じる壁”を感じさせない仕事だった。
「注文住宅、建売住宅、中古住宅、さらには土地の購入や不動産売却、住宅購入後のリフォームまで幅広くお客様のニーズにお応えできる夢のおてつだいの仕事は、提案できることの幅が実に広い仕事です。出会うお客様一人ひとりに合った商品やサービスを提供することは大変ではありますが、本当にお客様のためになっていると実感出来るものでした」

即戦力として中途採用で夢のおてつだいに入社した山口は、前職から不動産営業には興味を持っていたそうだ。家を建てる、家をリフォームするだけでなく、さらに土地の購入や売却まで寄り添える不動産は、お客様のニーズに自分が本当に「これだ!」と思える提案が出来る仕事だったのだ。

自分の強みを知る

入社して1年目に確実に数字を残し、ハウスドゥ!全国大会で新人エージェント賞を獲得した山口に、その秘訣を聞くと次のような答えが返ってきた。
「中途採用ですし、新入社員として頑張っているメンバーから比べたら、営業の経験値という点でアドバンテージはありましたから」

なんとも謙虚なコメントである。結果におごることなく、実に謙虚な姿勢を貫くのも山口の強みである。夢のおてつだいに入社した当初から、山口は新卒入社社員と同じ感覚で、なんでもわからないことは聞くことを大切にしたという。

「自由参加だった研修にはほぼ参加しましたし、新しく知識が必要な分野だったからこそ変なプライドはなくし、新しい仕事にまっさらな気持ちで取り組んだのが良かったのかもしれません。結果を残している人のやり方を徹底的に観察し、学ぶように心がけていました」

新店舗「豊川八幡店」にかける想い

オープンを控えたハウスドゥ!豊川八幡店の店長としての意気込みを聞くと、山口の口からは「まだまだわからないことばかりで、楽しみという気持ちよりもプレッシャーの方が大きいんです」という言葉が溢れた。明るく振舞い、社内でもムードメーカーのような存在の山口の姿からは意外な言葉のように感じられる。しかし、彼の口から弱気な言葉が漏れることはなかった。
「豊川八幡店はまだまだハウスドゥ!が攻め切れていない西エリアを担当することとなります。だからこそ、地道にやるべきことはやりながら、売上を上げるためにスタートダッシュできるようにしたいと思っています」

山口の描く「チーム戦略」

ゼロからのスタートとなる豊川八幡店。新店舗をどんな店にしたいかと聞くと、次のような言葉が返ってきた。
「まず豊川八幡店で働くメンバーが、楽しく仕事ができる環境づくりが大切だと思っています。ここに来るのが楽しい、ここで働けて嬉しいと、メンバー一人ひとりが思える店舗にしたいですね」

山口が描く成功への戦略は、どうやらまずはチーム作りのようだ。
「営業マンが悩むのは主に数字のこと。でも、数字に囚われてばかりでは落ち込みますし、うまくいかないことばかりだと思います。一人ひとりがネガティブなプレッシャーを感じず、明るく楽しく仕事ができる環境ができれば、結果はついてくると信じています」

チームとして結果を残すことに終始したサッカーに打ち込んだ日々に染み付いた山口のマインドは、きっと新店舗にも大いに活かされることだろう。新店舗、そして山口の今後の活躍に期待したい。

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